水媒体（桶装水广告）的价值及其推广应用

第一章 概　述
无锡金点水视界传媒广告有限公司是一家经营理念新，以实效营销文化传播为客户全方位服务的综合性经济实体,拥有全国惟一六项水媒体国家专利二项专有技术授权资格，授权实施自主知识产权的"饮用水桶广告装置"等多项发明,，致力于水媒体传播和市场开发事业。水媒体根据区域又称为桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水媒体广告、水载体广告等。
水媒体传播和市场开发横跨广告和纯净水二大产业。中国的广告产业是一个充满生气的朝阳产业，2004,广告营业额达1264.6亿元，比上年增加185.9亿元，增长率达17.2％，占国内生产总值的0.93％，占第三产业生产总值的2.9％。纯净水生产的规模和市场随着人们环境意识的增强和生活质量的提高，桶装水成为社会必需的日用消费品，为水媒体传播提供了的丰富的资源。水媒体传播产业介于二者之间，发展前景无疑是十分广阔的。
水媒体广告（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水媒体广告、水载体广告）有介于户外、户内广告两大类的差异化媒体优势。近年来，户外广告在广告业中异军突起，占有中国广告市场份额的20%，仅次于电视和报纸媒体，2004年户外广告经营额达1157628.21万元，年增长率为153％，高居各类媒体之首。水媒体广告可以直接进入到用户的家庭，到达广告的最终端，在人们的日常生活中，不经意的将广告信息传达给终端消费者，以其成本低，效果佳在户外广告领域提供了一种新的差异性资源优势媒体，具有极大的竞争力。即使水媒体广告占有户外广告份额的5%，即使按2004年的数据估算也有5亿多，市场前景十分喜人。
无锡金点水视界传媒广告有限公司实行品牌带动战略，以国家唯一的专利授权为核心竞争力打造全国水媒体一线品牌，目前已经在网络媒体占有绝对优势。公司以品牌的高端整合水媒体市场，高屋建瓴，一泻千里，着力构筑全国水媒体营销网络。公司的营销策略是：“水视界”水媒体将采取特许经营和授权合作的经营模式。做好做大专利产品市场，不搞竞争搞联合。对广告公司不是竞争，而是通过专利授权结成长期战略合作伙伴，共同来开辟中国水媒体市场，从而造就一艘以水视界为龙头、以区域代理商为骨干的全国水媒体航空母舰。
无锡金点水视界传媒广告有限公司营销计划，今年准备在发达城区二分之一以上的城市建立营销网络，销售额预计达到2000万；明年准备在发达地区城市建立营销网络，销售额预计5000万；三年后，准备在各地区的城市全面铺开，销售达到1个亿以上。
无锡金点水视界传媒广告有限公司的企业定位：做中国拥有自主知识产权的水媒体文化传播的倡导者、推动者和缔造者；公司的经营理念是：让“水视界”和时代同步，和科技同步，和财富同步，在打造“水视界”强势品牌的同时，与中国品牌风雨同舟，更多地为民族品牌提供舞台，更多地为“中国创造”走向世界创造条件。







第二章 产品和市场
1水桶广告媒体的介绍：
水桶媒体广告又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水媒体广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告等。是以纯净水的桶身作为广告载体，通过水的递送将广告传递到终端客户。
中国经济的腾飞和工业化的急速发展，对河流、湖泊和各种地下水源的污染也是欲演欲烈了。清洁不受污染的饮用水已经严重不足，导致桶装纯净水作为一种新兴的产业方兴未艾。人们生活水平的提高及对健康意识的提升， 桶装水已经成为家庭和办公场所的必需品。仅无锡一地就有纯净水厂82家，每日销售纯净水4万桶左右，据此，江苏省纯净水厂在一千家上下，日销售量不会低于50万桶。中国大中城市桶装水业务发展极其迅速，已经成为世界上最大的桶装水市场之一。且桶装水销售还有很大提升空间。据相关权威机构统计，中国桶装水市场在以每年20％的速度增长，但中国人均桶装水消费量还仅只有3升/年。因此　亚洲桶装水协会预测，中国将是世界桶装水消费市场的领导者。带有广告标贴的水桶跟着饮用水的销售进入千家万户。特别是能够直接深入极具商业价值的办公室等场所居家终端，为客户带来广告效果和宣传效应是难以估量的。



2广告市场的业态分析
中国广告市场的行业状况。我国的广告业是在改革开放后发展起来的，起步较迟，发展迅速，是具有巨大增长潜力的为生产者服务的新兴的第三产业。2004年我国广告行业快速平稳增长,广告营业额达1264.6亿元，比上年增加185.9亿元，增长率达17.2％，占国内生产总值的0.93％，占第三产业生产总值的2.9％。广告行业是职场就业增长最强的一匹黑马。2004年广告从业人员达91.38万人，但人才紧缺，其中受过正规专业教育的不足2%，而在美国广告行业中，75%以上的从业人员是本科或硕士毕业，以上数据对比，充分说明了目前国内广告业的对高学历高素质人员的需求空间。待遇较高，以最具代表性的京沪广深为例，市场专员年收入在4.5万左右，而市场经理年薪则在8万左右，高者可达20万元。广告行业已成为大中专毕业生就业的一个不错的选择。
新兴的户外广告异军突起，广告行业除了电台、报纸、电视等传统的之外，新兴媒介中的户外广告近年来异军突起，营业额增长非常迅猛，成为2004年最为夺目的闪光点。2004年，我国户外广告总投放额增长幅度高居各类媒体之首，年增长率为153％。2004年户外广告经营单位户数为69386户，经营额达1157628.21万元，户外媒体个数为2317902个。其中以灯箱、公交载体和路牌为最常使用的户外广告类型，同时新兴的水媒体媒体广告、移动电视、商务楼宇广告以及在医院、超市、银行、电话亭等地专门播放广告的屏幕也已经成为广告主投放的新选择。当前,户外媒体占有中国广告市场的20%，仅次于电视和报纸媒体，相较于欧洲的7%，美国的3-4%，这个百分比是非常高，但却与其他亚洲国家情况相符合，如日本的12.9%，韩国的20%。这个差异是由于亚洲城市的集中、人口密度造成的，说明了户外媒介广告在中国是大有发展前途的。
水媒体将为广告界的黑马。广告的形式也越来越多，派发广告更是满大街都是，可以说人们无时无刻不在广告的包围之中。虽然如此，众多广告的效果却是事与愿违，并不如广告主的付出那样巨大。之所以会这样，是因为这些广告聚焦性不够。一种能够直接进入到家庭的、更随意浏览的广告形式就成为市场的需求。水桶媒体广告就是随着这种市场的需求应运而生。它可以直接进入到用户的家庭，在人们的日常生活中，不经意的将广告信息传达到室内，传达给终端消费者，达到现代营销学所述的终端的最终端。
3水桶媒体广告的的特点和优势
水媒体广告（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告）是一种新颖的进入终端的广告媒体，它将以效果好、成本低的优势在广告领域占有自己的一席之地，成为一种强势媒体。　
选择一个高效媒体是决定广告效果的主要原因，高端传播才能绝对攻略。衡量广告的有效性通常有二个效果指标：一是最有效的广告到达；二是最有效的广告环境。水桶媒体广告二者兼而有之，它有如下的特点和优势：
传播到达率高广告标贴随着桶装水的销售进入家庭，办公室和其它公共场所。电视可以不看，广播可以不听、报纸杂志可以不买， 但是水不能不喝， 消费者只要购买或饮用桶装水， 就一定会接触到桶装水广告，使你不得不看，惟一选择.。遍布城市的各高档写字楼、酒店式公寓、高档餐饮场所、高档影剧院、宾馆、家庭等等，每日覆盖的受众难以计算，实现高频次接触，零距离面对。以江苏省无锡市为例：约有人口600万人左右，企事业单位约36000家左右，桶装水的家庭入户率已经达到85%以上，而在办公室，更几乎是100%，完全可以让一个品牌在无锡城一夜成名。
视觉冲击力强由于桶装水放置于人群最容易接触的位置，因此构成强制性灌输。每次您倒水时水媒体广告的新颖特性会促使您仔细阅读广告内容，对广告的印象也就相当深刻了。即使不去倒水，只要经过饮水机就会注意到水桶上的广告。一桶19L的水，可以倒90杯水　也就是说一桶水仅直接接触人次就是90人次。1万桶×90人次就有90多万人次观。看除此之外，还有那些间接接触人次，试想一下，在家里，办公室或者其它公共场所，每天有多少次目光要接触到桶装水啊？　――这些数简直无法计算！
信息全面独占 “水媒体广告”（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告）是目前市场上唯一能够进入公司和家庭内部的有效宣传媒体。一个桶位只出现一个广告，没有其他广告，使其独挡一面，全面展示，独占眼球，定位传播，记忆深刻；而不像电视、报纸和路牌等其它户外媒体，有众多的产品来争夺观众。
千人成本低发布水媒体广告的千人成本远远低于其他媒体，有着极高的性价比，广告关注频率越高，广告投入的成本就越低。其千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比之低，容易打入市场以及容易被客户所接受。低成本投入和高效益产出有效的终端媒体效果，使广告主可以用低的广告成本达到高的营销效果。
发布时间长水桶广告相当于一个立体广告媒体在终端消费者家里或公司矗立，每天24小时不间断地传达广告信息，使终端消费者记忆深刻，潜移默化地影响他们的品牌认知与偏好，提示其采取购买行动。水媒体广告的这一优势使其他媒体望尘莫及，广告主所得到的回报将远远超过在其在媒体上的投资
社会反映好在走访客户调查的过程中，92.7%的被调查者对这种新型的广告形式表现出了浓厚的兴趣，95%的商家表现出极大的兴趣，他们均表示这种形式相比较现在市场上众多广告形式有着自己明显的竞争优势，会很快像以前的户外广告一样成为一种时尚的强势媒体。
4媒体的分析比较
对媒体进行广告价值研究是一项非常严谨、复杂的工作。为了更好的利用企业托付的资金，媒体广告价值评估一直是业内十分关注的话题。中国市场研究业的发展虽然短暂，但几年来无论是广告公司还是媒体在认知和使用上都有了长足的进步，但一般比较重视的是收视率和发行量。收视率和发行量仅仅是媒体广告价值分析中很小的一部分，广告主把广告投放到某一媒体关键是看中了这个媒体读者的消费潜力，因此媒体读者的规模和质量的重要性逐渐为人们所重视，研究中很有必要将媒体的受众与产品的消费者结合起来。水桶媒体广告的受众是小康以上的家庭和办公楼等场所， 其广告较高的有效指数是不容置疑的。TGI研究（目标群体指数）就是这种研究方法，是新生代市场监测机构1998年从英国市场研究局引入的，也是国际TGI的一部分。这一方法的引入，使得媒体的广告价值分析比以往更加严谨，阅读率的概念得到进一步的深入，分析人员有机会将产品的消费者与媒体的接触习惯结合起来。以下，就是根据这一方式的研究成果。
视媒体
优势：有效信息比率高，符合社会节奏，受众广。
劣势：价格昂贵，受地域限制严重，无法确定有效信息的浏览量，信息不可存储。
　　报刊媒体
优势：信息可存储，廉价。
劣势：受区域的局限，信息无法跨地域传播，图片＋文字的宣传形式落后，有效信息率低。
　　户外灯箱媒体
优势：有效信息比率良。
劣势：价格昂贵，受区域影响，信息基本无法跨地域，受众有限。
　　网络媒体
优势：不受时间限制，不受空间限制， 可以确定控制有效信息的浏览量。
劣势：萌芽阶段，浏览次数及少，被网站的点击率误导。
　　桶装水媒体
优势：信息可存储，性价比高，受众广，不受时间和空间限制。
劣势：新生媒体需推广，信息要靠文字叙述。
附表：
有线电视 广播 杂志 报刊 周报 桶装水媒体 户外 车身
知识产权 － － － － － 优 － －
受众观注程度 中 中 中 中 中 优 强 强
受众爱好 强 中 强 强 强 强 弱 弱
广告有效性 弱 中 强 弱 弱 强 弱 弱
关注机会 强 强 中 中 弱 优 强 强
频次机会 强 中 中 中 中 强 强 强
独占性 弱 弱 弱 弱 弱 强 强 强
编排灵活性 强 强 － 中 弱 强 － －
长效性 弱 弱 强 弱 中 强 － 弱
有效时间 中 中 强 弱 强 强 弱 弱
性能价格比 强 中 中 中 弱 优 强 强
通过我们调查再看一下各大媒体平均价格比（单以华东地区市场为例）：
媒体 平均价 备注
户外媒体 60万（10×10平方米/年） 中心城市
杂志媒体 5000（内页）9000（扉页） 发行量
报纸媒体 27000（1/4版，黑白）40500（1/4版，套红） 发行量
网络媒体 1500（408×120像素，一天） 点击率
广播媒体 450元（15秒）650（30秒）100万（整点报时前） 新闻台
电视媒体 1400（15秒）2400（30秒） 有效时段
水媒体 0.11元（一桶水/天） 发布基数

第三章 营销和战略
1企业简介
　　水媒体广告（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告等）无锡金点水视界传媒广告有限公司是一家经营理念新，以实效营销文化传播为客户全方位服务的综合性经济实体。服务范围涵盖水媒体国家专利推广、授权、图文设计、CI设计、广告制作、礼仪服务、会务服务、产品营销策划运行服务等项目。公司拥有一批专业的、有实践经验的广告策划、设计、市场拓展、公关、谈判、科研、法律的资深人士，是一支充满朝气、奋发向上、极具创造力的团队。
无锡金点水视界传媒广告有限公司是中国水媒体行业一线品牌，拥有水媒体独立自主知识产权，拥有中国水媒体资源优势，拥有中国水媒体市场主导地位。核心竞争力是公司授权拥有自主知识产权的“饮用水桶广告装置”等六项发明，已获得国家知识产权局六项国家专利证书。“水视界”商标在广告类及产品类方面已获国家商标局受理。并以此专利水媒体广告为主要媒介正式以知识产权的概念推向广告市场。
“水视界”水媒体广告专利技术，提供了一种新的差异性资源优势媒体。为广告界细分市场多了一份新色彩；为企业产（商）品宣传、锁定客户多了一份新选择；为广告商发布广告开辟了一条新财路；为创业者的创业选择多了一个新机遇。“水视界” 将引领中国水媒体快速发展，做广告也要通过知识产权，它将在中国广告业的发展史上留下一个里程碑。
　　无锡金点水视界传媒广告有限公司专利证书及专利号： “中华人民共和国知识产权局”陆续发布公告，宣布正式授权《广告带》、《可脱卸式饮用水桶广告装置》、《脱卸式饮用水桶广告袋》、《可脱卸的饮用水桶外挂吊牌式广告袋装置》、《一种饮用水桶》国家实用新型及外观设计专利权并颁发《中华人民共和国专利证书》（专利号ZL200430068390.3、ZL200420062214.3、ZL200420078544.1、ZL200420078888.2、ZL200420080096.9、ZL200420078887.8）从此，标志着我国水媒体广告一次重大技术突破。二项专有技术：ZL200620068773.4、 ZL200620068774.9。
公司地址：江苏省无锡市永乐路家乐苑31#304室（家乐福旁）邮编：214023
联系电话：0510-84845899 85035280 85055805 84847899 82550376传真：0510-85055805 客服QQ：492761227 136338014 56572695
2品牌战略
无锡金点水视界传媒广告有限公司实行品牌　　　　　　　　　带动战略。 伴随着市场的飞速发展，中国进入了品牌消费的时代。从目前的情况来看，市场开发尚未饱和，很多行业还是品牌的处女地。作为处于成长时期的水桶广告媒体来说，更是如此。媒体是为企业服务、为产品服务、为市场服务的，与生活资料消费者一样，企业、产品、市场也推崇品牌。在这种情况下，谁第一个做大做强，谁就是第一品牌；谁能够获得超常规的品牌成长；谁比别人更早的赢得顾客，谁就在顾客的心目中圈定自己的品牌领地。速度可以减少时间成本。
　　一流的企业做品牌，二流的企业做服务，三流的企业做产品，已成为今天中国企业的共识。　美国品牌价值协会主席拉里?莱特说：拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的品牌。.品牌是企业的核心竞争力。强者恒强、弱者恒弱是必然趋势，而最终成为强者还是弱者，品牌将成为决定性因素。对企业来说，品牌意味着竞争优势，品牌意味着巨额利润，品牌意味着生存。
媒体是企业的战略资源。纵观那些成功企业，无不是充分利用媒体资源，以成功的媒体策略，推进成功的营销广告活动。建立全国品牌，占领全国市场，广告的作用非常关键。广告是现阶段中国品牌快速成长的加速器。一个企业无论在任何阶段，都必须强化广告战略，使其品牌具有最大化传播。只有在品牌传播的声音上超过竞争对手，才有可能快速超越对手，有效提高产品品牌的感召力，提高客户者对产品的美誉度，实现品牌的全面突破，
一流的品牌要在第一时间占领市场。不但一般产品需要靠广告来推动，即使是媒体产品也离不开广告。“水视界”力求以传播拉开与竞争对手的距离。通过全力打造，无锡金点水视界传媒广告有限公司已经成为全国水媒体广告一线品牌，只要打开网络查询，关于“水视界”水媒体广告的信息就会扑面而来。关于中国水媒体广告信息具体查询方式，可上网到中国最大中文搜索网站：百度水媒体广告、google水媒体广告、Sina水媒体广告、搜狐水媒体广告、网易水媒体广告、搜狗水媒体广告、TOM水媒体广告、中搜水媒体广告等等其它大型搜索引擎搜索。
网络实名：水视界、水媒体、水媒体广告、水载体广告、水桶广告、桶装水广告、饮用水广告
实名网址：金点水媒体广告、公司网址：www.jdssj.cn。E-MAIL：Sales@jdssj.cn
企业的成功主要取决于二点：一是创新，创新才能开拓新的市场，创新才能保证产品独树一帜，创新才能规避低水平、同质化竞争；二是加大品牌塑造和传播力度，在同质化的市场中，谁的声音更大，谁就能赢得更多消费者的支持，从而塑造出消费者接受的强势品牌。
无锡金点水视界传媒广告有限公司是全国唯一拥有水媒体专利授权实施单位，二者兼而有之，为中国的媒体市场提供了一个极具个性化、差异化的媒体产品，获得了国家专利。水媒体（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告）是中国一线品牌，它不仅要打出自己的产品品牌，而且由于其产品的特殊性，有理由要求它为民族企业和民族产品的品牌化、国际化做出特别贡献，为更多的民族品牌提供舞台，为更多的“中国创造”走向世界创造条件。
3目标市场：
无锡金点水视界传媒广告有限公司和多方位商务调查咨询公司通过5个月合作，根据他们的跟踪调查统计，以下是水媒体的目标客户(除禁止发布涉及到国家明令禁止的广告内容和不适应在水媒体上发布的广告内容以外)。
1、 保健品行业各种洋参含片、补血口服液、补钙、壮骨产品、美容胶囊等。
2、 食品行业方便面、饼干、各种休闲食品、食用油、茶叶、咖啡、调味品等快速消费品。
3、 饮料行业矿泉水、纯净水、可乐、冰茶、果汁、牛奶、各种功能性饮料等。
4、 酒类行业白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、保健酒、补酒等。
5、饮食业宾馆饭店、酒楼、连锁店、火锅城、风味餐厅、快餐店、酒吧、咖啡厅。
　 6电器行业各种品牌电视、VCD、DVD、空调、冰箱、洗衣机、电脑、音响、微波炉、电饭煲、热水器、手机等。
　 7、电信、金融、保险业各地的电信、移动、联通、网通、市话通、小灵通、邮政、典当、证券、中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、商业银行、城市信用社、人寿保险、财产保险、太平洋保险、平安保险等企事业单位的业务及品牌宣传。
8、报刊业各地的报纸，如日报、市报、商报、周报、快报、晨报、晚报、都市报、经济报、信息报、市场报、电视报及各种杂志的征订宣传等。
9、制造业自行车、摩托车、电动车、轿车等。
10、服饰业西服、衬衫、夹克、羽绒服、羊毛衫、运动服等产品的宣传。
11、房地产业各种新建楼盘、花园、小区、写字楼、商城、商铺、市场的开盘等。
12、零售行业各大型商场、超市、专卖店、酒店、连锁店、家俱城、电器城、水果市场、蔬菜市场、建材市场、汽车市场、书店等。
13、服务性行业家政公司、搬家公司、装修公司、婚庆公司、私立学校、培训中心、幼儿园、健身中心、会所等。
14、各种公益性广告例如：
工商局每年3?15日举办的3.15国际消费者权益日活动、水务局每年3?22日举办的世界节水日活动、气象局每年3?23日举办的世界气象日活动、医药卫生局每年4?7日举办的世界卫生日活动、卫生红十字会每年5?8日举办的世界红十字日活动、电信局每年5?17日举办的世界电信日活动、烟草专卖局每年5?31日举办的世界无烟日活动、城市环保局每年6?5日举办的世界环境日活动、公安局每年6?26日举办的国际禁毒日宣传活动、政府计生委每年7?11日举办的世界人口日活动、旅游局每年9?27日举办的世界旅游日活动、邮政局每年10?9日举办的世界邮政日活动、粮食局每年10?16日举办的世界粮食日活动、公安消防局每年11?9日举办的消防日宣传活动、地方税务局每年4月举办的纳税宣传月活动、司法局的普法活动、交管局的平安月活动，因此，水媒体广告就是最好的选择，只要您提前和主办单位协商，仅这一块就会给您带来不菲的广告收入。
15、各种展会和贸易洽谈会：如商品交易会、博览会、旅游节、艺术节、足球赛、电影节、高尔夫球赛、啤酒节、运动会、汽车节、乒乓球赛、武术节、风筝节、服装节、电视节等，主办部门提前几个月就会进行宣传，而水媒体广告就是最好的宣传载体。
总而言之，水媒体适合众多行业的广告发布，要做广告，水媒体是您进入终端最有效的最终的选择。

4营销模式
目前，无锡金点水视界传媒广告有限公司已和相关机构、投资公司、专家、洽谈合作，明确制定了公司未来发展纲要。公司利用新工艺、新材料，不断开发推出创意独特，设计合理、实用性强、有市场需求的高价值广告专利系列产品，并已取得国家知识产权局专利公告受理。依据国家相关法律和法规，其他广告公司或发布单位未经我们公司授权，不得侵权在水媒体（桶装水载体）上发布广告。
公司采取的是采用特许经营和授权合作的经营模式。公司在做好所在地无锡的样版市场的同时，将致力于水媒体销售渠道的开辟，通过与各地强势广告公司建立特许经营和授权合作的关系，构筑“水视界“营销网络，迅速占领全国的水媒体市场。
水媒体广告的特点是，二头在外，中央控制，水桶属于水厂，客户来之市场。公司的营销方针是，利用自己的资源和优势，依靠国家专利，合法垄断市场；依靠服务，排它争取客户。，
公司已经在华东区建立起了水媒体广告的营销网络。水媒体广告在区域发布可覆盖，消费群体占总比80%以上。
公司在无锡样版市场水媒体广告运作的具体步骤：
水媒体广告投放操作：1. 根据双方约定签定相关合同，付款确认；2 .广告主提供相关有效材料、光盘或文；3. 广告监督审批（一个星期内）；4. 广告产品制作（一个星期内）5. 制作后广告到位，广告主可派员监督，到位进度5000桶/天；根据广告主要求，金点水视界传媒广告有限公司可提供以下追加服务：◆向广告主提供广告到位后相关的记录；◆向广告主提供水媒体广告与水站交接记录；◆向广告主提供月度水媒体广告的流转量记录。◆向广告主提供相关用户的反馈信息；◆向广告主提供咨询服务。
水媒体广告检查监督方式：
一、 客户派专员赴水厂，对广告的粘贴质量及数量进行检查、清点。





(一)　　　　　　　　　　　　　　　　　（二）
二、由我公司派专员对广告的粘贴质量及数量进行检查、清点。拍摄监测照片，形成报表，并将相关资料提供给客户。
广告发布流程：清点印刷成品 广告包装 投放市场 到达终端消费者
以下是无锡的水媒体广告推介说明：
（1）、谢绝发布涉及到国家明令禁止的广告内容和不适应在水媒体上发布的广告内容。
（2）、广告主对印刷材质有特殊要求的须另行承担制作成本。
（3）、广告主可以提供已制作成广告内容的光盘，文字、图案等内容，并由双方签字确认。
（4）、合同签定时广告主即付30%定金，余款70%待广告内容(文字、图案)确认后即付清。
（5）、一般规格：800mm×75mm ( 另220mm×75mm为水媒体招商广告位)。
（6）、考虑制作成本及广告主发布效果的综合因素，广告投放数量最低以10000桶起做。
附表：
无锡区域水厂、水站分布表
水厂 （家） 水站（家） 　　产量（桶/天）
崇安区 3 43 ≥1200
北塘区 2 35 ≥1000
滨湖区 13 42 ≥6500
南长区 2 37 ≥600
惠山区 2 26 ≥600
锡山区 24 23 ≥12000
新 区 4 10 ≥1800
宜兴城区 9 35 ≥4200
宜兴郊区 16 11 ≥6500
江阴城区 3 38 ≥2000
江阴郊区 9 20 ≥4600
　　
江苏?无锡金点水视界传媒广告有限公司将始终坚持以诚信为本的原则，诚招全国各区域优秀特许合作伙伴；诚邀全国有识之士携手合作、诚信双赢，超越自我，回报社会。
4、营销目标：
营销网络发展的规划：第一年，在发达地区二分之一的城市建立起特许经营和授权合作关系，广告额达到1000万；第二年，在发达地区的城市建立起特许经营和授权合作关系，广告额达到5000万；第三年，在发达地区特许经营和授权合作关系全面铺开，广告额达到1个亿以上。
在21世纪这个充满机遇与挑战的时代，无锡金点水视界传媒广告有限公司将和各区域合作伙伴一起，充分利用自身优势、创造更大的效益，拓展更大的市场，整合更大的资源，为客户提供更好的服务，提供一流的服务，创造一流的品牌。
5、产品策略：
　　水媒体广告（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告）在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，整合水媒体相关产业。
6、推广预测：
水媒体市场的发展将遵循从大到小，从东向西的势态，早期的目标市场是沿海发达地区的城市、内地中心城市，以大中城市为主。传媒的主要商业目标是在北京、上海、广州、深圳等发展水平较高和人民收入较高的城市，这些城市也是桶装水普及率最高城市。媒体网络分布将从国内一类城市：北京、上海、广州、深圳延伸其他城市：南京、成都、杭州、武汉、沈阳、昆明、郑州、福州、厦门等 .扩散到各省的地级市，直至人口众多、经济繁荣的县市。从目前的情况看，已有50多个城市与无锡金点水视界传媒广告有限公司成为水视界的独家代理或在洽谈特许加盟和合作的事项，发展势头喜人。
水媒体广告（又称桶标广告、桶身广告、桶贴广告、水桶广告、桶装水广告、水载体广告、水桶广告、饮用水广告）、水媒体网络渠道即是将中国各大城市的桶装饮用水的送水网络变成一种传播渠道。 该网络是一个整合所有桶装水商送水所组成的体系.。网络内的区域组织成员将成为一个经济联合体，优势互补，资源整合，将迸发出巨大的创造财富的能量。水媒体网络渠道就像是一个宝藏、魔瓶，将提供源源不断的机会、创意，市场可能远比目前想像的还要大。随着全国网络渠道的建立，水媒体必将成为全国性的强势媒体，水媒体必将成为强势企业、品牌产品的当然选择。
以华东区江苏?无锡为例，无锡地区就有82家纯净水厂，每日销售纯净水4万桶左右，共计年销售量1400万桶次以上，绝不少于500万人是桶装水的终端消费着（无锡市常住人口为600万人）。 据此，江苏省纯净水厂在一千家上下，日销售量不会低于50万桶，年销售量将是1亿8千万桶。仅以华东地区的网络构架为例，如果成功地将桶装水网络推广至六省一市，实现了对渠道的绝对控制，那么，水媒体会成为中国广告市场无可争议的主导者之一。于是，中国媒体市场的又一大新媒体诞生了。

第四章：组织体系的建设
★ 严密的网络组织 ★严格的区域保护 ★完善的推广策略 ★全国性媒体资源
无锡金点水视界传媒广告有限公司眼于大品牌、大手笔，大市场，目标要构建一个全国性的营销网络，占领全国的水媒体市场，因此特设一章组织体系建设。
1管理目标
无锡金点水视界传媒广告有限公司确定 “责任明析，规范运作，提高效率，分行效益，争做全国第一品牌”为管理目标，营造“水视界”的营销网络。整个营销网络围绕“水视界”的品牌，“对内凝聚向心力，对外创新形象力”，以客户为中心、以市场为导向、以强势品牌为依托，强化基础管理建设，稳步推进的现代知识产权营销构架，使其不但能够出色完成水媒体的推广任务，而且能够在激烈的市场竞争中引领水媒体传媒的潮流，成为具有合法垄断地位竞争力的高端媒体资源。
2管理组织
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
我们将本着诚信双赢、互惠互利的原则与我们的合作伙伴携手并进、开拓创新。让合作伙伴得到最大利益是我们合作的宗旨。
3被授权人资质
1代理商必须具备良好的资信状况，具有独立法人资格或信誉良好的自然人。并且善于学习，能够发挥员工的积极性和创造性。
2拥有良好的社会关系资源和相应数量的基本客户，具有一定业务拓展能力，控制渠道的能力和带领团队能力。
3拥有优秀的人力资源和良好的商业信誉，具有一定资金实力，有充足流动资金。
4有一定数量的固定资产，收现能力强，规范经营守法经营，能够切实维护客户的合法权益。
5有相对良好的固定办公场所和必备的办公、通讯设施、并配备专职业务人员;认同无锡金点“水视界“传媒广告有限公司的经营理念，模式。
6代理商在获得正式授权后，都必须如期完成协议规定的任务；积极维护总部的权威，积极贯彻总部的各项市场发展规划。否则，总部有权收回授权，原代理加盟协议即自动终止。
7代理商在授权期间必须服从总部领导，业务关系直属总部客服部领导。
8代理加盟商的未来是财富的希望，妄想一夜暴富，一蹴而就的投资人将不是我们的选择。
4代理加盟程序
1代理加盟商先仔细阅读和上网查询“水视界”公司网站（www.jdssj.cn），了解“水视界”水媒体的优势和特点。
2如果相关条件符合，投资人可以采用电话、传真或者邮件形式填写《代理加盟申请表》，总部收到投资人填写的《代理加盟声请表》后三天内进行初审。通过审核的投资人，总部将派员进行全程跟踪服务。
3审核通过后，投资人将同总部确定时间签订正式代理加盟协议，并直接交纳加盟费汇款至公司法定帐户，协议才正式生效。
水媒体加盟、经销、生产具体流程如下：通过电话向总部咨询→索取加盟资料(或网上下载)→根据资料调查本地市场→确定加盟→填写加盟申请表→回传(邮寄)到总部→总部确认→双方确定时间签约→(1)合同面签→加盟者到公司实地考察签约→(2)合同寄签→双方在传真协议上签字盖章→传真协议生效→加盟者把加盟费50%打到公司帐号→公司特快专递寄出两份已签署的正式合同→加盟者将完善签章合同的一份回寄→将剩余的50%加盟费打入公司帐号= =》公司(寄)出具独家代理授权书、彩色专利证书、商标证明、专利样品、宣传手册→加盟者成为正式经销商开展相关业务→和广告客户签约→向总部递交客户广告小样→支付预付货款→总部设计好广告内容回传→经销商或客户确认→总部开始制作、生产→(发货前)代理商付清剩余货款→总部发货到指定城市→货到检验无误经销商支付运费→交付客户。
5加盟、经销费用
按照“水视界”事业全国推广中心的加盟程序，相关加盟费用是通过科学、客观、有效、核算过的。我们专门请江南大学营销专家针对各区域测算，根据各区域的经济发展状况以及综合其他资，“水视界”事业全国推广中心拟定的各类城市加盟费用如下：
总部与代理区域水媒体的加盟费及业务指标。
分类城市 加盟费（万） 完成指标
特类城市 8万 20家
一类城市 3万 15家
二类城市 2.5万 12家
三类城市 2万 10家
四类城市 1.5万 8家
五类城市 1万 6家
6代理加盟商的权利
　　各地的代理加盟商进入“水视界”的营销网络后，能得到以下的权利和服务：
1全套的水媒体加盟手册，以便您在您所在区域更好的推广开展水媒体事业。
2全套的首席技术执行长官（CTO）资源配置标准操作手册，以便您能更好的操作市场和管理公司。
3“水视界”水媒体独家代理授权书 ，“水视界”员工手册，水媒体广告策划案例
4 加盟水视界的优势：您选择了一个稳定发展的企业；您依托了一个行业优势品牌；您具有了区域独家经营权；水视界给您最大优惠价格；水视界产品品种、规格齐全；水视界有六大专利、二项专有技术。
5 六大支持：企划支持、物流支持、技术支持、质量支持、品牌支持、服务支持。
6代理商与桶装水厂的合作方式
7国家注册律师公司法律顾问友情提示
8帮助加盟商代为培训专业的水媒体拓展业务人员
9依据加盟商的请求，派员辅助加盟商开展“水视界”水媒体业务
10如代理加盟商没有专业水媒体设计、策划人员，总部可以代理，相关资讯通过网络传递给代理加盟商。
在价位的制定，成本核算等方面，加盟的广告主、广告公司有自主权，公司总部会给予协助。 “水视界”全国推广中心可以提供一份水媒体广告操作推广策划案例，以及一份华东地区的水媒体价格供您参考。或者，您也可以提供您所在区域的情况，“水视界”全国推广中心策划部会根据您所在区域的具体情况，为您制定参考价格。
7交流与合作
在总部的协调下，“水视界”营销网络内各城市的加盟商的将进行积极的经济交流和合作，资源共享，互惠互利。
为了推动各城市“水媒体广告业务的开展，无锡金点水视界传媒广告有限公司总部率先启动一个项目。江苏省的电动车产业是全国的大本营，占全国2/3；江苏?无锡的电动车产业又是江苏省的大本营，占江苏的2/3。去年无锡推向全国市场有150万辆电动车，而且电动摩托车就是江苏?无锡创新推出，而走向全国的。为了帮助各区域水媒体业务的开展，“水视界”总部建议您可以关心一下贵区域江苏无锡电动车品牌的销售情况（或其他江苏省其他产品的销量），第一位销售是哪个品牌；第二位是哪个品牌；第三位是哪个品牌。因为，相关品牌电动车企业与水视界“水媒体”事业总部签订协议，授权水视界总部帮助推广江苏地区电动车品牌展示工作，特别是无锡区域的电动车。总部可以授权网络内的代理加盟商来同时独家发布水媒体广告业务。您在代理加盟的同时，也同时可以得到了开拓水媒体业务的保障，取得一个双赢的结果。水媒体广告主方面，总部可以代为在江苏?无锡地区帮助联系，依据取得的代理授权，水媒体广告位由您与当地桶装水厂独家联系。例如，根据华东地区和其他代理商的实战经验，当您为广告主独家发布5万个广告时，您也同时发布了5万个进入家庭终端的水媒体招商广告资。水媒体招商广告进入了5万个企事业家庭内部，有效覆盖人数可达50万人口（一般3口之家），招商广告1个月的发布期，最少会有1‰的50个潜在目标客户与水媒体联系，其中50个潜在目标客户又会有10%的成为水媒体的有效客户。20元/年×5000/桶位=10万再×10家目标客户营业额=100万。（这还只是5万桶位发布一个月的信息所得到的业务量）
做大做强“水视界”品牌的同时，江苏无锡金点水视界传媒广告有限公司将与全国、世界的著名品牌洽谈，（特别是快速消费品类，因为纯净水与此类产品是伴侣关系。同时，利用水媒体发布品牌广告的广告价值比绝对是1+1>2）拿下区域或全国独家水媒体广告发布权，届时，各区域代理加盟商将共享这块“蛋糕”。
8 “水视界”专利保护
　　水视界事业全国推广中心，专门聘请资深专业的律师事务所和知识产权局的专家，来负责专利方面的具体保护工作。详见水视界网站www.jdssj.cn法律顾问友情提示栏，各区域有相关专利的任何疑问和突发情况，都可以及时和我们取得联系，因为，各区域所关心的任何专利保护问题，都是我们必须解决的共同问题。在这方面，水视界总部和相关的律师已有多次成功的合作案例，例如，有效的司法公证保全，如果在当地代理加盟区域，发现未取得代理资格的广告公司，或其他单位的侵权水媒体现象，当地，代理加盟商在不通知侵权方的前提下，只要通过当地司法局、公证处做一个现场取证调查的，司法调查公证书，作为提交法庭的最有效侵权举证，法院绝对采信。再依据司法调查公证处，采集的侵权方侵权事实，在司法诉讼时，同时提高知识产权这一无形资产的索赔额度的话，来增加败诉方诉讼费成本，就可以有效处理侵权现象的。因为根据国家司法条例，败诉方必须支付全额诉讼费给法院，这笔交给法院的不低的诉讼费他是一分钱都少不了的，这增加了侵权方的侵权成本。况且，按照市场经济操作模式，获取侵权索赔也是一个有效的利润增长点。只要我们愿意，我们的法务部可以会同加盟商和当地的律师事务所，定期或不定期的进行司法诉讼。而且，我们会给予我们的代理合作伙伴50%侵权索赔额的奖励，这是实实在在对代理加盟商的最有效保护。关于专利保护，体现在哪些方面，这在我们的加盟手册和律师友情提示中，还有更详细的文字材料和说明。其他问题只要您提出来，我们法务部会尽快给您答复。因为您的问题，就会成为我们的关注焦点。
9关于区域保护
1独家代理的保护？根据双方约定，在完成协议内容及协议要求的前提下，总部保证，在您的区域，绝不会设立第二家代理商。这一点可以写入协议内违约责任条款。
2第二年的合作方式处理？首先，根据合同规定，您在您的区域内，享有优先权;至于第二年的代理费，水视界全国推广中心会让以代理商先赚钱、多赚钱的前提下，合理递增，特别会根据您所在区域的具体情况，本着合作双赢的目标，制定出科学，合理的价格。因为，取得代理授权后，您就是所在的代理区域，我们最亲密的战略合作伙伴。
3万一完不成水视界总部的业务要求，总部是否会收回代理权？依据双方签订的代理协议要求和目标，没有特殊的、可以理解的原因，总部，为了考虑到水媒体事业全国推广的稳定发展，对于没有按双方代理协议履约的代理商，会收回区域代理权的。但是，也会建议新的区域代理加盟商和前者合作。一般情况理下，代理商只要根据您自己的承诺，投入了相应的、专门的人力物力，是不可能完不成双方所签订的业务要求的。











第五章 投资评估
1投资评估
广告业是低投入、高收益的产业，很少要不动产投资，经营成本主要是房租、办公用品和员工的工资，属于知识密集型企业，靠得是品牌、策划、优质媒体、管理水平和公关能力等无形资产，因此从层面上来说，风险很低。
收益分析（预算）具体见网址：www.jdssj.cn新闻信息：
年销售额：100万元产品销售
100万元 ×30%=30万元市场推广、广告营销费用　
100万元×12%=12万元水桶租赁费用
100万元×10%=10万元税收
100万元×（1－52%）=48万元利润
根据以上的财务分析，“水媒体”的纯利润率很高。所以，对区域市场的加盟商来说，基本无风险，为了打造品牌，营建网络，无锡金点“水视界”传媒广告有限公司公司总部准备加大宣传投入，购添运输设置，引进一流人才。
有时候一个项目能否成功，就在于能不能再坚持一会儿，有没有力量进行最后的冲刺，所以有功亏一篑的遗憾，引进风险投资，实行跨跃式发展，着力培育市场，迅速做大做强，从而规避投资风险
2社会风险。
据媒体报道，北京的消费者曾对“水媒体”这种广告形式曾经发出过不同的声音。
对于这种广告形式，有的消费者表示宽容，认为可以得到新的产品讯息，有的认为无所谓，但也有消费者表示不能接受，甚至认为这是未经允许强入居民家，存在侵权问题。有一位消费者表示，现在的广告铺天盖地，打开电脑，网络上散发着广告；出门在外，流动的汽车载着广告；逛街，都会遇到活体模特；这回好，广告又随着水桶进了家，太烦！这就像以前刚出现户外广告时，几乎没有人认可，大家认为广告设在墙体上开车时看着墙面广告位，注意力不集中可能会造成交通事故，骑车的人看着墙面广告位，注意力不集中可能会引起行车安全，走路时看着墙面广告位，注意力不集中可能会造成摔跤。但没过几年，现在实际情况并不是如此，现在想在城市繁华地段拥有一个可以设立户外广告位置等于是天方夜谭。
而水媒体由消费者的不同声音引起的司法界的争议。
有的律师谈到了法学上的一个新概念“精神安宁权”，认为该广告是否在一定程度上损害了消费者的精神安宁。有的律师则认为：水载体广告是否侵权，关键看广告载体――水桶的归属权是否属于消费者，如果水桶是消费者购买，水桶属于消费者，那么广告商无权在水桶上做广告。如果消费者购买的是水而不是水桶，商家就不侵权。除了这二种对立的观点，大多数人士对这种经济生活中的新现象多持探索的精神：如有的认为：“在商品社会中，广告载体的创新、繁荣、发展是必不可少的，“精神安宁权”的法律概念很前卫，目前很难定义和操作。”有的表示：“这种广告形式很新鲜，广告所提供的信息传播服务功能非常有效，管理者也能够有法可依。”
尽管消费者的不同声音和律师们的不同观点，现实中并没有对现在“水媒体”全国推广和传播产生直接的影响，况且，水视界水媒体是以国家知识产权专利形式出现在广告市场，符合国家科技创新中国创造产业政策，广告的发布同时也通过有关主管行政部门的审批，从而规避了社会风险。